Nebensaison vermarkten, ohne in die Rabattspirale zu geraten

Rabatte ziehen oft Gäste an, die nur wegen des Preises kommen und selten wiederkehren. Für die Nebensaison lohnt es sich, den Nutzen klar zu benennen: kürzere Wege zu Sehenswürdigkeiten, ruhigere Wanderwege, lokale Veranstaltungen ohne Sommermengen.

Formulieren Sie Angebote um ein konkretes Erlebnis — etwa „drei Abende mit regionaler Küche und geführtem Herbstspaziergang“ — statt um einen Prozentnachlass. Der Preis kann moderater sein; er sollte zum Erlebnis gehören, nicht als Entschuldigung für leere Betten wirken.

Branchenbeobachtungen zeigen: Destinationen, die Nebensaison mit festen Themenwochen kommunizieren, halten ihre Durchschnittsraten stabiler als Orte, die nur „Last Minute“ schalten. Das gilt besonders für kleinere Betriebe, die keine großen Mediabudgets haben.

Wenn Sie dennoch senken: Begrenzen Sie den Rabatt auf buchbare Pakete mit klarer Laufzeit. Offene „ab“-Preise ohne Kontext untergraben die Wahrnehmung Ihrer Hauptsaison-Raten.